This is where you save and sustain lives
At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.
Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.
Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.
Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.
Sobre nosotros: La misión de Baxter
- En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.
Tu rol en Baxter:
- Alcanzar los objetivos de ventas, a través de la generación de la demanda, implementando y cumpliendo los programas de marketing y ventas enfocados en educación de terapia, promoción de productos en el territorio asignado, generar el relacionamiento con KOLs logrando la vinculación de las estrategias de negocio con lideres de opinión así como la obtención de insights de inteligencia competitiva y de las necesidades de la terapia, desde la perspectiva del HCPs para el desarrollo y actualización de estrategias específicas.
Tu equipo:
- Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.
Lo que realizarás en Baxter:
- Lograr las cuotas y KPI´s establecidas por cada negocio.
- Ejecutar actividades de generación de demanda con materiales promocionales aprobados, dirigidos a los clientes clave según la estrategia de cada unidad de negocio.
- Mantener informada a la gerencia de territorio y marketing con reportes de actividades y resultados de los programas de educación implementados, a través de la utilización de la plataforma Boost; igualmente el sometimiento de planes de trabajo de coaching semanales, mensuales y anuales con el equipo de especialistas de producto.
- Participar en conferencias y entrenamientos internos y/o externos para el relacionamiento y expansión de oportunidades de educación.
- Mantenerse actualizado en el conocimiento de los productos de nuestro portafolio, mensajes de venta, características y beneficios competitivos relacionados a la terapia.
- Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr una mayor efectividad comercial.
- Liderar el plan de educación, actualización y de entrenamiento con el equipo de especialistas para mantener alineada la estrategia de negocio, así como la implantación de los mensajes clave en campo.
- Generar iniciativas para el desarrollo de materiales promocionales y menajes clave que estén actualizadas con las necesidades y cambios en el mercado.
- Desarrollo e iniciativa para la visibilidad de oportunidades para la generación de data clínica en conjunto con el equipo de Medical Affairs.
- Manejo de stakeholders y KOLs de la línea de negocio para impulsar las estrategias de negocio en conjunto con Medical Affairs.
- Analizar en conjunto con el gerente de MKT y especialista de producto el desarrollo de los planes de educación en las cuentas clave.
- Desarrollo e implementación de programas de educación medica en producto y terapia para profesionales de la salud.
- Apoyar a través de la educación médica continua el desarrollo y fidelización de los clientes.
- Compartir experiencias clínicas y resultados del manejo de situaciones críticas y toma de decisiones con especialistas de producto y equipo de educadores clínicos.
- Asegurar el correcto uso de los productos y equipos, maximizando la productividad esperada por negocio, y proponer planes de mejora de acuerdo con las oportunidades identificadas, estableciendo actividades, responsables, tiempos y evaluación.
- Desarrollar planes de entrenamiento que aseguren el manejo del producto y el conocimiento de la terapia, especialmente de los especialistas y KAEs, de acuerdo al nivel que cada uno deba manejar .
- Crear contenido educativo del producto y terapia que apoye el conocimiento de los especialistas.
- Asegurar a través de cursos, evaluaciones, role play y certificaciones el nivel de conocimiento adecuado de cada uno de los especialistas que les permita cumplir con su trabajo en el campo.
- Desarrollar e implementar cursos de inducción.
- Garantizar la protocolización de los productos y terapias basados en las indicaciones aprobadas.
- Apoyar en los procesos de licitación con los aspectos técnicos y clínicos.
- Identificar y documentar información sobre productos y estrategias de la competencia.
- Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
- Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
- Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
- Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país/cluster.
Lo que aportarás a Baxter:
- Escolaridad: preferentemente Lic en Nutrición, deseable Licenciatura en áreas de la salud /Ing. Deseable especialización en Nutrición clínica.
Experiencia en nutrición clínica hospitalaria
Deseable 2-3 años de experiencia en ventas en la industria hospitalaria
Deseable experiencia en venta y promoción de productos y servicios de sector salud.
Amplia disponibilidad para viajar y de horario
Deseable experiencia en docencia y técnicas de enseñanza
#LI-GV1
Reasonable Accommodations
Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please send an e-mail to Americas_TTA@baxter.com and let us know the nature of your request along with your contact information.
Recruitment Fraud Notice
Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.
